איך להגדיל את הרווחיות

 

כך תכפיל את תפוקת אנשי המכירות בחברה שלך

09/10/2012 | מוטי סחראי | 4 תגובות

בתחילת השנה פנה אלי מנכ"ל של חברה המספקת שירותים לחברות יצרניות, עם בקשה לא שגרתית. "אני רוצה להכפיל את התפוקה של אנשי המכירות בחברה שלי", הוא אמר לי. ביקשתי ממנו שייתן לי קצת רקע והוא סיפר שיש בחברה 4 אנשי מכירות שלדעתו מוכרים מעט מדי. ייאמר לזכותו, שהיו בידיו נתונים מאד מדויקים על ביצועיהם של […]

להמשך המאמר


איך להימנע מ- 4 טעויות הפרסום הנפוצות ביותר בתעשיה?

24/07/2012 | מוטי סחראי | 2 תגובות

כמעט בכל החברות במשק עושים את אותן טעויות כאשר מדובר בפרסום. הטעויות האלה גורמות לחברות להוציא הרבה יותר כסף ממה שצריך על פרסום, אבל חמור מכך, הן מונעות מהחברות לייצר פרסום אפקטיבי, כזה שגורם לטלפון לצלצל ומוביל למכירות רבות. הנה 4 עקרונות המפתח לפרסום שמביא תוצאות באמת. פרק 1: שיווק הוא המפתח כשהתחלתם להתמקצע בתחום […]

להמשך המאמר


חוק פארטו או חוק ה- 20 /80 והיתרון שהוא נותן לחברה שלך

27/06/2012 | מוטי סחראי

תאר לעצמך שהיו דברים מועטים שהיית עושה שהיו יכולים להגדיל את הרווחיות של החברה שלך, נשמע טוב מידי? זה אכן טוב וניתן להשיג מצב זה בפשטות על ידי שימוש בחוק ה-20-80. בשנת 1897 ניסח כלכלן בשם וילפרדו פארטו חוק שנקרא חוק פארטו, אך ידוע גם בכינויו חוק ה- 80 / 20. פארטו  הבחין כי באיטליה […]

להמשך המאמר


מה עושים עם מחנק האשראי ?

17/05/2012 | מוטי סחראי | 2 תגובות

השבוע דווח כי בחודשים ינואר – מאי 2012 נרשמה עליה של 15% במספר החברות שפנו להליכים משפטיים עקב קשיים כלכליים, לעומת התקופה המקבילה אשתקד. (כלכליסט, 14.5.2012)

אז מה עושה מנכ"ל של חברה, שהבנקים "סוגרים לו את הברז" ? איך אפשר בכל זאת להמשיך ולפעול למרות מחנק האשראי? התשובה היא…

להמשך המאמר


שלושת המפתחות להצלחה השיווקית שלך

01/05/2012 | מוטי סחראי

כשלקוח שואל
"למה שארצה לעשות עסקים איתך ולא עם אנשים אחרים?"
יש תשובות שהשימוש בהן הופך אותו לצרכן נאמן של המוצרים שלך ורק שלך,
גם במחיר גבוה ממחיר השוק. זה קורה כך…

להמשך המאמר


האם העסק שלך מיוחד ?

09/04/2012 | מוטי סחראי

האם חשבת פעם מה גורם ללקוחות שלך לבחור בך ולא במתחרים ולקנות דווקא ממך ? מה אתה מציע שהלקוחות מעריכים ורוצים ממנו עוד? התשובה היא – אתה מיוחד ! השאלה הגדולה יותר היא האם אתה יודע להגיד במה אתה מיוחד. בעולם התחרותי בו אנו פועלים אנחנו חייבים שיהיה לנו ייחוד על מנת שלקוחות יבחרו בנו, […]

להמשך המאמר