כך תכפיל את תפוקת אנשי המכירות בחברה שלך

09/10/2012 | מוטי סחראי | 4 תגובות

בתחילת השנה פנה אלי מנכ"ל של חברה המספקת שירותים לחברות יצרניות, עם בקשה לא שגרתית. "אני רוצה להכפיל את התפוקה של אנשי המכירות בחברה שלי", הוא אמר לי. ביקשתי ממנו שייתן לי קצת רקע והוא סיפר שיש בחברה 4 אנשי מכירות שלדעתו מוכרים מעט מדי. ייאמר לזכותו, שהיו בידיו נתונים מאד מדויקים על ביצועיהם של […]

להמשך המאמר